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慈文传媒牵手爱奇艺: 内容渠道深度绑定抵御风险

2019-02-16 19:28
来源: 时代周报

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  1月30日,慈文传媒发布公告称,公司与爱奇艺签订新的《战略合作协议》。合作内容主要包括独家或联合其他平台采购合作,以及定制剧的合作。

  协议显示,对于慈文传媒主投主控的影视项目,慈文同意与爱奇艺在网络媒体播映权进行分发合作。2019 年,双方计划合作剧集有《紫川》、《弹痕》等100集左右;另外,在2019~2020年期间,双方计划将有《脱骨香》、《不完美的缪斯》等剧集以定制剧方式进行合作。

  此外,双方谈及“拟成立项目联合运营的合资公司”。对此,慈文传媒方面回应时代周报记者表示,目前合资公司建立正在积极推进中,有进一步消息会及时发布。

  内容渠道深度绑定

  慈文传媒的公告称,双方探讨拟由各自指定的主体共同出资设立合资公司,以对特定项目进行联合运营,发挥各自优势,在网络剧、长视频等领域进行更紧密的合作,实现优质剧集的策划、生产和播出。

  另外,合资公司生产的视频产品,由乙方(爱奇艺)定向收购。关于合资公司的设立和运营,双方将通过友好协商并履行各自审批程序后另行签订相关合作协议。

  “成立合资公司”是内容方慈文传媒与渠道方爱奇艺合作的再深入。早在2015年9月,双方初步签署了《战略合作协议》,合作期内,双方拟定每年合作的电视剧、网络剧、电影、游戏或其他衍生产品等项目的产品市场规模合计目标不少于人民币20亿元。

  这种合作模式的意义在于,双方利用各自资源和平台的优势,逐步推进以IP为核心的影视、动漫、游戏等大娱乐产业布局。

  当年,现象级影视剧《花千骨》的尝试打开了新的思路。爱奇艺获得了《花千骨》的独占性信息网络传播权,该电视剧累计获得了138.5亿的播放量。随后,爱奇艺携手慈文传媒围绕这一超级IP,打通剧集、游戏、电商等领域做更多的开发。

  在2016年、2017年,慈文传媒先后出品的《老九门》《楚乔传》等热门IP改编作品,也成为了当年的爆款。对于视频平台来说,抢占爆款影视剧的网络独播权尤为重要,可以大大促进会员拉新和扩大付费增量。在2018年的版权剧布局中,爱奇艺的独家版权剧最多,为26部,优酷21部,腾讯19部紧随其后。

  风险收益共担

  在基于此前影视IP的合作之上,视频平台和传统影视企业开始探索更加深度的合作:成立合资公司。

  “过去爱奇艺也有类似的操作,合作核心在于大家对内容生产的风险收益共担。”信达证券文化传媒行业首席研究员温世君告诉时代周报记者,“之前市场上已经有很多互联网公司和影视公司联合制片,也是这种逻辑。影视行业本身是项目运营为主,项目的收益风险均存在变数,合资公司便于联合运作项目。”

  以往内容方和渠道方的合作一般是,影视公司为项目融资,投入内容制作,给电视台和网络平台出售版权,视频平台则以独播的方式买断或者非独播合作。

  在经济下行压力持续的2019年,双方的相互捆绑也旨在解决资金紧张、规避风险。在1月30日同一天,慈文传媒还披露了2018年的业绩预告修正公告,此前预计2018年净利4.5亿至5亿,同比增10%至22%,修正后,预计亏损9.5亿-11亿。

  业绩预告由盈转亏,主要受到2018年游戏版号暂停审批的影响,慈文传媒全资子公司赞成科技游戏新产品无法上线运营,商誉计提减值准备8亿-9亿。另外,慈文称,影视业务第四季度发生较多未预见、未充分预计而未达预期的情况,也对公司2018年业绩造成重大影响。

  而对于视频平台来说,以往平台基于对影视项目的热度预判,对于版权剧采取一次性买断的方式,如果高价买进的项目收益不佳则只能自己承担。合资公司的模式也可以降低投资收益不佳的风险。

  to C模式探讨

  时代周报记者查阅企业工商资料,在目前慈文传媒和爱奇艺对外投资的子公司当中,还没有发现新公司注册的身影。

  不过,双方采取这样的合作模式并不难理解。早前,慈文传媒董事长马中骏就曾接受《每日经济新闻》采访时谈及,应该让制作方和视频平台一起承担成本,通过会员付费的方式按比例分账,令观众为内容买单,这是一种合乎双方利益的“to C模式”。

  “平台也可以讲我和你一起保到多少,然后剩下的我们来分,to C 平台也有风险,但是风险非常小,to C方向一定会是最公平的。”马中骏说道。

  此次协议中,双方具体的合作机制为:各自建立工作小组,确定工作时间表,加快推进各自的审批程序,在通过各自内部审批(如需)的前提下,将战略合作协议中的相关意向尽快落实为具体的方案与协议。合作期限为本协议签署之日起的五年。

  在马中骏看来,采取“to C模式”的前提是会员付费的平台足够完善和稳定。“只要单一网站常保持的固定会员数在6000~8000万,因某部剧突然上来的非固定的会员数在4000万也是很正常,票房就是10亿了,如果是优秀的网络剧,黏度会更高,换成迷你剧集,就是30多亿元(票房)了。”

  根据爱奇艺2018年第三季度财报显示,平台的订阅会员规模达到8070万。另外,腾讯视频的订购用户数也达到了8200万。视频平台与影视企业的合作模式在走向成熟。

(文章来源:时代周报)

(责任编辑:DF406)

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